Mad Max Markedsføring

Av | mars 30, 2024

Uansett hvilken type salgs- eller markedsføringsaktivitet du driver, enten du er småbedriftseier, gründer eller feltselger, er livsnerven i virksomheten og levebrødet ditt en effektiv markedsføringsstrategi og effektive avslutningsteknikker. Å avslutte et salg innebærer i bunn og grunn å komme til enighet med kunden om den tjenesten eller det produktet som selges. En effektiv avslutning er derfor det som avgjør om du lykkes eller ikke.

Det finnes flere velprøvde teknikker for å avslutte et salg

Det er skrevet bøker om en rekke ulike avslutningsstrategier. Men de mest effektive avhenger helt og holdent av den enkelte selger og hans eller hennes unike personlighet. Noen oppnår større suksess ved å være ekstremt aggressive og overbevisende. Men denne strategien er bare for dem som kan utføre den samtidig som de virker naturlige. Andre velger en mer subtil tilnærming. Dette gjøres ofte ved å tilby bonuser eller tilleggstjenester for å få avtalen i havn.

Bruk av økonomiske og emosjonelle avslutningsteknikker

En stor del av salgsarbeidet er ikke bare basert på fakta og tall, men også på følelser. I løpet av avslutningspresentasjonen legger mange selgere til litt emosjonell overtalelse som ofte vekker følelser hos den potensielle kunden. Ved å stille noen subtile spørsmål og engasjere den potensielle kunden i en samtale kan vi bedre forstå kundens behov og ønsker. Økonomisk avslutning innebærer å appellere til bunnlinjen. Dette kan omfatte rabatter eller til og med måter å la kunden betale over en lengre periode.

Inkludere anbefalinger i salgspresentasjonen

Noen kunder trenger bare en liten ekstra dytt for å få avtalen i havn. Etter en sterk presentasjon og flere forsøk på å få til en avtale, er det på tide å nevne positive anbefalinger fra andre kunder i et forsøk på å oppmuntre kunden til å prøve tjenesten eller produktet ditt. Ha alltid noen positive omtaler fra andre fornøyde kunder. Men spør alltid om tillatelse på forhånd, selv om de fleste ikke har noe problem med å låne ut navnet sitt.

Hvis alt annet mislykkes, prøv en negativ tilnærming

Mange selgere bruker ultimatumteknikker etter gjentatte mislykkede avslutningsforsøk. Ideen er å legge stor vekt på alle de negative konsekvensene av ikke å avslutte umiddelbart. Det kan dreie seg om alt fra å forklare at prisene kommer til å stige betydelig i fremtiden, til at produktet er utilstrekkelig på grunn av økt etterspørsel. Hvilken teknikk du bruker, avhenger først og fremst av din unike personlighet og vil til syvende og sist avgjøre om du lykkes eller ikke.

Legg igjen en kommentar

Din e-postadresse vil ikke bli publisert. Obligatoriske felt er merket med *